课程 | 市场准入：从概念到实践，学习构建产品商业成败的系统工程
导读：目前，“两票制”的实施、国家药价谈判的落地、医保支付政策的走向及大病谈判机制的建立等多变的政策，对每一个企业和相关从业人员都带来了巨大的挑战和焦虑。选择恰当的维度，构建科学合理，特别是有说服力的评估体系，以有效的方法协调利益相关方，步入市场准入的坦途，是企业和相关从业人员的渴望。本课程将从理论到实践两个维度，带你开始新的征途。
高层经理培训课程
药品/医疗器械市场准入的策略与实施
2016年9月8-10日，北京
“市场准入（Market Access）是指通过系统运用各种医药科学分析评估的手段和市场营销策略，以确保医药产品及治疗手段能够通过市场流通渠道以最合适的价格服务于患者，从而更好地提高药品可及性和可负担性。在当前竞争日趋激烈的医疗健康产业的市场中，仅仅依靠科技创新已不能完全保证研发者获得相应的经济回报并鼓励进一步创新。“市场准入”无疑是一个能够决定产品商业成败的系统工程。
学院“药品/医疗器械市场准入的策略与实施”课程，是目前国内围绕药品生命周期设计的唯一完整和系统的药品市场准入课程，由具有丰富实战经验的资深人士进行讲授和演练。此次课程内容结合今年市场准入相关政策变化及热点进行了升级和完善，课堂呈现上也围绕“学员参与”做了细致的调整，助力企业和相关从业人员在政策多变的季节，调整策略，优化实践，创造价值！
宣建伟 博士
中山大学药学院医药经济研究所所长
美国佛罗里达州立大学药学院博士生导师/教授
药物管理硕士，卫生政策及卫生经济学博士；从事新药临床教学研究工作二十年，拥有丰富的临床研究、卫生政策研究、卫生经济研究及流行病学研究经验。
“市场准入”的关键是如何对各种不同健康卫生体系、制度和政策规定进行深刻解读，并运用各类前沿科技研究（诸如卫生经济学，临床统计学，大数据分析技术等）产生证据对创新产品在市场上精确定位。对于医药产品的市场准入，国际市场上有一系列可遵循的准则，例如基于证据和价值的策略，以及基于谈判能力和产品价值的谈判商业包装。而我国在卫生技术评估这个新兴领域才刚起步，我们要把所有人的目光聚焦在一件重要的事情上来，就是证据，证据，证据！
当企业能基于科学合理的评估体系建立起一套完整且有力的证据链，这对付费方和企业来说会是一个双赢的局面，这也会逐渐成为大家都信服且主动实践的行业规则。这门课程的中心内容是基于对目前政策环境的理解与把握，就“如何设计一个有效的以证据为基础的市场进入策略，以支持具有高性价比的产品尽早进入市场并获得广泛使用造福于病人”这一命题上，向学员提供真实世界的知识和经验。在国内医药行业市场准入领域从传统思维模式向以证据为基础的决策模式转变过程中，期待本课程能成为改革过程中往前走一小步的推动力量，让中国医药行业市场准入的发展更科学合理。
学院“药品/医疗器械市场准入的策略与实施”课程内容结合今年市场准入相关政策变化及热点进行了升级和完善，课堂呈现上也围绕“学员参与”做了细致的调整，助力企业和相关从业人员在政策多变的季节，调整策略，优化实践，创造价值！
课程目标
本课程将开设为期3天的系统课程，共24个学时，围绕药品市场准入的关键问题，针对如何设计“市场准入”策略进行详尽探讨。旨在使学员：
深入理解市场准入环境与原则；
聚焦相关国家及我国的最新政策法规；
掌握如何产生证据、沟通证据的方法和技术；
学习决策科学的知识及如何设计市场准入策略；
掌握可在企业实施的技术和工具；
学习领军企业的最佳实践。
学员获益
学习市场准入策略制定及如何服务于谈判机制等；
理解循证科学数据如何应用于市场准入；
通过案例分析和讨论，掌握市场准入的主要工具和方法；
了解医保支付价的产生与价格判定；
提高对市场准入基本特点和科学规律的认识和把握能力，提升管理决策水平。
课程安排
第一天：市场准入概念及基础，循证科学数据的产生及市场研究
市场准入概念
市场准入策略的基础——理解市场环境
市场准入所需证据-流行病学与临床数据
第二天：市场准入的商业操作及社会影响
市场准入所需证据-卫生经济学与社会价值数据/卫生经济学模型实例展示
制药合同的类型和选择策略
谈判和冲突解决
精彩讲座
第三天：市场准入策略的形成
价格制定策略及支持报销策略
中国现行政策及医保支付价研讨
市场准入策略的形成及市场准入团队建设
实战—分小组制定特定产品的市场准入策略
课程总结及讨论
主要课程师资
课程教授
（按授课顺序）
韩屹 博士
WG咨询公司高级副总裁
化学硕士，生物统计硕士和计算机辅助仿真建模博士；主要研究领域：健康经济学，市场准入策略，理性决策支持和各种数据挖掘技术。
唐伯雄 博士
Teva制药公司全球卫生经济学和结果研究高级总监，新兴成长市场主管
公共卫生学硕士，预防医学博士；主要研究领域：肿瘤学，血液学和免疫学（生物制剂）治疗领域；医药，卫生经济学和结果研究学。
郑佶 先生
新基制药公司（Celgene Corporation)全球价格及准入高级总监
生物学硕士，工商管理硕士；主要研究领域：药品价格分析，健康经济学，市场研究，及制定和执行合理的药品价格策略。
往期学员评价
老师们非常精心地设计了课程，把国内外很多案例进行了分享，受益匪浅，相信该课程将对我国未来市场准入的开展起到很好的推动作用。
国际视野，高屋建瓴，战略战术，相得益彰。
参加该课程后充分了解了市场准入的体系，从国外到国内，进一步明确了具体的思路和考量，非常受益。
首先对市场准入的框架有了一个清晰地概念，其次是了解如何创建成功的市场准入策略，最后对中国目前的医保政策有了进一步的了解。
申请信息
9800元/人，包括学费、午餐费、教材讲义费、文具费、其他相关材料费。完成整个课程学习并考核合格的学员，获颁沈阳药科大学亦弘商学院结业证书。
2016年7月28日前报名，可享受减免800元优惠。点击→“亦红包”，尊享更多礼遇！
您可致电：010-65541577-814/832或发送电子邮件至execed@yeehongedu.cn垂询。
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